Fai 1,5 milioni di fatturato con la tua impresa edile. Cresci o decresci? Stai meglio o peggio del concorrente? Quale cantiere ti rende davvero, quale ti distrugge? Senza KPI strutturati, navighi a vista. Ecco i 10 indicatori chiave che ogni proprietario di un'impresa edile dovrebbe monitorare almeno mensilmente.
KPI 1 — Fatturato totale
Il top-line. Vai oltre il numero assoluto:
- Confronto con stesso mese anno precedente.
- Trend mobile 12 mesi.
- Suddivisione per cliente, area geografica, tipologia cantiere.
- Top 10 clienti che fanno l'80% (Pareto).
Benchmark: crescita Y/Y +5-10% sano per edilizia stabile, +15-25% alta crescita.
KPI 2 — Marginalità per cantiere
Il fatturato senza margine è veleno.
Margine = Valore − (Manodopera + Materiali + Subappalti + Mezzi + Struttura)
- Margine medio per cantiere.
- % cantieri sotto soglia (es. <8%).
- % cantieri in perdita.
Benchmark: 12-18% per impresa edile media. Sotto 8% pericoloso.
KPI 3 — Saturazione operai
% utilizzo degli operai rispetto al massimo CCNL.
Saturazione = Ore lavorate / Ore disponibili × 100
- >90%: rischio sovraccarico, qualità in calo.
- 75-90%: ottimale.
- <65%: sotto-utilizzo, valutare riduzione organico o aumento commesse.
KPI 4 — Costo manodopera per cantiere
% di costo manodopera sul valore cantiere.
Benchmark:
- Lavori standard: 25-35% del valore.
- Lavori specialistici: 35-45%.
- Sopra il 45%: anomalia, ricontrolla la stima.
KPI 5 — Costo materiali per cantiere
% costo materiali sul valore cantiere.
Benchmark: 20-35% del valore tipicamente. Variabile per tipologia.
Se sopra il 40%, possibile inefficienza materiali (sprechi, doppione, prezzi alti fornitori).
KPI 6 — On-Time Delivery (OTD)
% cantieri completati entro la data prevista.
OTD = (Cantieri in tempo / Cantieri totali) × 100
- Suddivisione: in tempo, ritardo lieve (<7 gg), ritardo medio (7-30), ritardo grave (>30).
Benchmark: ≥80% in tempo è buono per edilizia.
KPI 7 — Reclami clienti
Numero reclami / cantieri completati.
- % reclami totali.
- Categorie più frequenti (qualità, tempi, comunicazione).
- Tempo medio di chiusura reclamo.
Benchmark: <5% reclami è eccellente, 5-15% medio, oltre 15% problematico.
KPI 8 — Resa operai
Produttività individuale degli operai.
- Ore lavorate nel mese.
- Cantieri seguiti.
- Reclami collegati.
- Sforamenti orari rispetto stima.
Confronto operai per identificare top performer e supportare quelli in difficoltà.
KPI 9 — DSO (Days Sales Outstanding)
Giorni medi di incasso fatture.
DSO = (Crediti / Fatturato annuo) × 365
Benchmark edilizia italiana:
- < 60 gg: sano.
- 60-90 gg: media settore.
- > 90 gg: liquidità a rischio.
KPI 10 — EBITDA
Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, Amortization.
EBITDA / Fatturato:
- < 5%: difficoltà.
- 5-10%: media settore edile.
- 10-15%: buon livello.
- > 15%: eccellente.
Come visualizzare i KPI
Dashboard con:
- 10 KPI in alto a forma di card con valore + freccia trend.
- Confronto con periodo precedente.
- Drill-down per dettaglio.
- Filtri: data, area, cantiere.
Vedi modulo Report Analytics.
Frequenza monitoraggio
- Giornaliera: presenze, anomalie, alert.
- Settimanale: marginalità, saturazione, reclami.
- Mensile: tutti i KPI, riunione direttiva.
- Trimestrale: benchmark, strategia.
I moduli Edilgestya per i KPI
- Analytics.
- Cantieri.
- Presenze.
- Anagrafiche per DSO.
Scopri Edilgestya e monitora i tuoi 10 KPI.
